战胜免费

今天到北京参加开源峰会,在到北京的火车上重读了《技术元素》的一些章节。

晚上到车库咖啡参加活动,认识了若干开源界的朋友,大家都特别关心开源商业化的问题。再回头看白天的笔记挺有意识,把笔记贴出来。

《技术元素》 KK p103

《技术元素》 by 凯文·凯利 KK

当复制品免费时,你就要去销售那些无法复制的东西

开源是免费经济的一种,而且是可以复制的免费产品。有8种比免费更好的原生性(generative),所谓原生性我的理解即为无法复制的价值。针对免费经济需要针对这些原生性进行商业设计。

  1. 即时性 immediacy: 首映式的电影,刚上市的iPhone,Beta版产品。这是一种对于时效性的需求表现,也有人把它理解为“虚荣”。开源软件可以利用这点做时效性的销售。
  2. 个性化 personalization: 定制书籍,定制需求。这是大多数开源软件的商业化路径之一。
  3. 解释性 interpretation: 用户手册(笑话是软件免费,用户手册1万美元),在我看来针对开源软件的技术咨询服务更有可能,也是大多数开源软件的商业化路径之一。
  4. 可靠性 authenticity: 对于复制的信任成本的担心。例如目前App的破解版本就不能提供令人信服的可靠性。
  5. 易用性 accessibility: 对于某种能力顺利获得的困难所需要的底细。例如技术支持服务,附加组件,目前的一些hadoop管理工具。
  6. 实体化 embodiment: 对于一种“感觉”的追求。例如有些人更喜欢看纸质书籍,看音乐现场演出,和书作者聊天,巴菲特的午餐。对于开源产品来说这个实例是培训。
  7. 可赞助 patronage:  为对于免费产品的爱好者提供一个赞助的通道。几乎所有的开源产品都有个链接:“赞助我们”
  8. 可寻性 instability: 地位最高,是一种资产。是市场策略? 例如出版社/制片厂/唱片公司/电视指南。对于开源产品来说,我觉得开源就应该定义为一种市场策略。

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