寻找销售VP以及效率的意义

公司内部郭逐渐思路开阔起来,工作开始走上正道,我感觉欣慰且轻松了一些,但是在销售层面还是需要一个人来支撑局面,Helen今日辗转从墨西哥回国,一月又要去美国,我觉得在短期内需要找到相关人员来做这个VP。

上周在上海约了涛哥谈了此事,郑重邀请他来做CEO,他表示在6月之前不可以,但是可以考虑开始并行进行,而且他想让我见在成都的房地产商朋友,主要目的是投资。而在其后确定具体时间时,他并未表现出很积极,并且本周未能成行成都。从这种角度,我在怀疑他的热情到底有多少。

另外看中的两个人都是在南京的查和顾,这俩人我觉得都不错,最近有必要深入聊聊。

如果其他人看见了,也可以联系我啊。

近期在思考公司转型的事宜,主要在思考是不是需要介入业务层面,这个业务层面是指:

  • 客户的业务层面
  • 我们自己的业务层面

其实更根本的问题是

我们应该提供工具还是提供业务

在这个思考的过程中,我觉得不是那么容易做决定,赚钱的点那么多,世界上的生意那么多,怎么就那么容易的想到呢。在思考的过程中我想到的一个词就是效率

efficiency-3

今天看见京东前CTO李大学的一篇演讲:http://www.iheima.com/zixun/2016/1117/159833.shtml 里面提到了效率,于是就顺便把最近想到的关于效率的东西写下来,也许这些东西都是早已经专家著述里的成型文字,也许文字粗糙了一些,将就看吧。

  • 人有人的价值,公司有公司的价值,商业也有商业的价值,在我看来这些价值都是效率的表现。如果一个人效率高,他的收入就高;一个组织效率高,这个公司就是个有生命力的公司。
  • 商业的最基本点在于效率,因为效率商业才能够存在,效率导致了分工和交换的存在。
  • 工具提供者的商业意义在于客户使用工具后的效率能够增加,比如斧头;所以互联网公司的产品大多围绕着效率(CRM、CMS、OA等等一堆),工具类产品更是如此,我们目前的产品也是如此。
  • 业务提供者所提供的业务是让客户的效率能直接提升,比如外卖、微信。
  • 竞争的意义在于互相的竞争者会争相提升自己产品对于客户效率的意义(IM是个例外)
  • 竞争的存在也使竞争者注重提升自己内部的效率,这种效率的提升更像是倒逼式的,如果内部效率能够主动提升,那么这个公司的适应能力会很强。
  • 工具提供者的问题困境,或者是我们的困境在于客户有可能不会使用我们的工具,这时候所需要的可能就是所谓的服务了。而此种服务无论形式如何(培训、卖人、产品延伸)的主要目标仍然是提升客户的效率
  • 商业模式的构建跟效率倒是可能无关,比如客户采用SaaS更主要的是在于成本的考量,而所谓的商业模式其实不太可能构建一个新的需求点,而是在于产品或服务的提供方式,比如羊毛出在猪身上、SaaS等。
  • 现在所谓的企业管理的方法其实着眼点都是在于效率,例如精益管理,其实要提升的是企业内部及供应链的效率,而精益创业的MVP或者MVB提升的是构建符合市场需要的产品或业务的效率
  • 对于个人来说,提升效率是一个人成长的表现,学习新的东西了、编程能力强了、业务熟悉了最终的表现是完成同样的事情需要花费的时间少了;沟通也需要效率,不能开会讲的东西没一致的基础,没一致的理解,没一致的决定;前段时间看见一个简短的词叫DRY,原来是Don’t Repeat Youself的意思,我觉得挺好,尤其对于程序员来说。
  • 我们公司所强调的八个字:沟通  细致 执行 高效,其实最终的目标是高效,为了达到这个高效的团队的目标,前面的“沟通 细致 执行”可以理解为高效的手段。

 

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